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怎么把傳統文化玩的更高級?高端玩家舍得酒業春糖獨秀

2019-03-23    來源: 中國財經網  跟貼 0

    營銷大師菲利普·科特勒曾說:“花一天就可以學到營銷,掌握它卻需要一輩子。”

 

一直以來,說起白酒行業,很多人都會聯想到傳統、刻板、過時這些字眼。殊不知一些白酒企業早已開始順應時代發展,讓傳統文化成為備受追捧的時尚潮流,藉此打破大眾對白酒品類的慣性思維。

 

近日,在素有“天下第一會”之稱的第100屆糖酒會上,作為川酒“六朵金花”之一、“文化國酒的傳承者”,舍得酒業就秀了一波神操作。

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百屆糖酒會驚現“舍得會客廳”

 

以往糖酒會,參展商們的現場展廳布置幾乎大同小異:一樣的中規中矩陳列產品,一樣的企業logo掛滿門楣,甚至連現場引流的手段都是找來差不多一樣的美女。

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對于較為傳統的白酒行業來說,也許這種風格早已成為業內公認的展會模板,但對于一些志在尋求行業突破,引領新發展的企業而言,糖酒會正是改變之機。這次,舍得酒業真的很舍得,把展會現場變成了新聞和事件發生的現場。

 

本屆春季糖酒會,舍得酒業別出心裁地將“展廳”與“客廳”有機結合,創造性地打造出 “舍得會客廳”,十足吸睛,人氣爆棚!

 

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開放的格局,階梯式的展位,彌補空間不足,濃縮出百屆糖酒會上獨有的一方“會客廳”。來往參觀者可以觀賞眼前LED大屏播放的《大國芬芳》、《舍得智慧講堂》、藝術中心、懷舊TVC等多媒體視頻,可以把玩諸子百家限量版紀念酒,可以撫摸“中國名酒”金獎復刻版沱牌曲酒。一切宛如置身于家中客廳,舒緩身心的同時享受著文化的熏陶。


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英國作家塞·約翰生曾說,家居的快樂,是所有志向的最終目標。舍得這次沉浸式體驗營銷,讓參觀者以放松的姿態融入到舍得創造的文化氛圍中,在帶來舒適度與觀賞度極佳體驗的同時,也將品牌文化無形中滲透進觀者心中,拉近彼此之間的距離。

 

打造“公共客廳”,這既是舍得酒業為致敬糖酒會第100屆的創舉,體現了舍得與百屆糖酒會同行的風范,也是一次深化品牌價值的大膽嘗試,彰顯了舍得在文化建設上的高超手法。作為“文化國酒的傳承者”,舍得酒業正在領跑白酒行業邁入文化賦能的新時代。

 

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讓復刻成為時尚,沱牌曲酒要成為新國潮?

 

近幾年,百雀羚、回力等一大批“國貨老字號”憑借獨特的懷舊營銷,重回大眾視線,成為新國潮,讓眾多企業看到了懷舊營銷的巨大商業價值。懷舊通常有兩種:1、以消費者為中心、以情感為導向的真實懷舊;2、以產品為中心,展現品牌歷史,增加信任感的模擬懷舊。


此次為紀念中國名酒30周年,舍得酒業重磅推出的沱牌曲酒名酒復刻版就是借鑒了懷舊營銷的第二種方法。


沱牌曲酒歷史悠久,自唐代起便一脈相承1000多年。1989年,沱牌曲酒獲評中國17大名酒。此次,沱牌曲酒名酒復刻版挖掘出了產品懷舊價值點,不僅在外形上復制了沱牌1989年的原始版本,且按原版參展酒體配方及標準所生產,創造了經典與時代的碰撞新形式,形成了新的品牌印記。

 

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為了鏈接消費者心智,3月14日,舍得酒業為沱牌曲酒名酒復刻版的回歸開啟預熱,打造話題#你好呀,別來無恙#,連發99條微博,配合雙微活動,送出近千份復刻版產品大禮。溫情文案配上走心海報,道盡沱牌與時代同行的那些事兒,回憶滿滿,引發用戶共話當年情的熱潮。

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為了增強時代記憶,引起網友共鳴,舍得酒業在微博互動中,利用當年為沱牌代言拍廣告的章子怡吸引粉絲關注。當年她二八年華,在老廣告中透露出來的青澀,成功喚起用戶多年前的回憶。

 

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話題的持續發酵引起微博大V的關注和跟進,思想聚焦、當時我就震驚了、3號廳檢票員等KOL紛紛加入話題討論行列,借復刻版產品的回歸喚起藏在內心深處的情感記憶,收割了用戶流量。


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能真正引起用戶情感共鳴的話題才是好話題,這一次,不同于以往品牌打造微博話題的自嗨模式,舍得酒業真正擊中了用戶的情感需求。


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3

“文化國酒”造現象級文化IP

 

其實,這并不是舍得酒業第一次操作如此有文化色彩的營銷大戲。


近兩年來,舍得酒業傾力打造生態化的IP集群,讓消費者體驗到“酒文化——舍得文化——中國文化”層層縱深遞進的文化魅力。


任何一個IP,只有品牌化,才能被人們記住,被人們認可,才能走得更遠。


《大國芬芳》,舍得酒業與夢東方聯合打造的國內首部白酒文化詩樂舞劇以酒為媒,展現中國文化之美。不僅成功在美國巡演,還壓軸2019年春晚,更在兩會召開期間,昂首挺進中國最高藝術殿堂——國家大劇院,進一步展示中國文化自信。


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超級IP《舍得智慧講堂》,則通過龍永圖、袁隆平、梁錦松、李稻葵和鄧亞萍等名家之口,以他們的文化見解和處世哲學詮釋舍得智慧,該節目被精英人士奉為智慧導師,目前總體播放量超14億次。


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除此之外,舍得酒業還打造了世界首個酒文化體驗中心——舍得藝術中心,以及舍得博物館它們共同構成了舍得文化IP矩陣,彰顯出舍得酒業弘揚中國白酒文化的思想高度和文化自信!








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